凌正良，合明模板蕭山總代理——杭州蕭山凌紅建材經營部的創始人，合明十四年的老客戶。50歲開始創業，成為合明模板蕭山代理商，代理合明模板從年3.6萬張到年25萬張。對于合明，這位六十幾歲的老先生，有著別人無法觸及的深厚的情感，在他的生命里，也蘊藏著一串串和合明的深遠的故事。
租用倉庫給合明模板，同合明結下淵源
1999年，合明模板在蕭山設立營銷中心，經過2年的發展，合明建筑模板開始在杭州地區受到關注。為迎合市場需求，合明決定在杭州各縣區設立代理商，拓展銷售渠道。當時營銷中心負責人黃志藝為招代理商，每天找建材經營店、裝潢店等協商洽談，推銷合明模板。2001年3月份，一個很巧的機會，黃志藝找到一家裝潢店，當時凌正良正是這家裝潢店的雇傭經理，經過洽談，凌正良決定出租裝潢店100平米的倉庫給合明放模板，以銷售抽成方式嘗試性銷售合明模板。一個平凡的租用關系使凌正良同合明結下了淵源，故事也正從這邊開始。
熱情相助，舍工作創業賣合明模板
在裝潢店同合明模板合作期間，由于工作關系，凌正良經常接觸到黃志藝，黃志藝同凌正良講模板市場，熱心實誠的凌正良不惜賜教，給這個初到蕭山的小伙子黃志藝傳授銷售經驗，并利用自己多年從業的人際關系在各個方面幫助黃志藝。經過幾個月愉快的合作及雙方的了解，2001年7月，凌正良決定出來自己開店賣建筑模板，并同黃志藝簡單地用作業紙手寫簽訂了第一個協議合同，成為蕭山合明模板獨家代理，開始了代理合明模板的道路。當時的凌正良正好49歲。
勤懇開拓，打開了合明模板蕭山市場
事情的起步總是艱難的，剛開始代理模板的時候，49歲的凌正良獨自騎著電瓶車，每天早上5點半出發到晚上6點，跑遍蕭山、紹興的建筑公司、工地，找可以買模板的建筑公司、工地包工頭和木工。誠懇、勤奮、用心，凌正良用他所有的熱情來開拓市場，于是兩年的努力不僅收集了大量的客戶，也打開了合明模板蕭山市場。
積極反饋，合明模板質量得到很大提升
酚醛建筑模板 剛開始合明建筑模板質量并不是那么穩定，用心的凌正良把工地使用每車模板的情況都一一記錄下來，并及時反饋到合明生產部。通過凌正良的積極反饋，生產部更加了解模板的問題，于是漸漸克服生產中的問題，改進生產技術，提高模板質量。現在，合明模板已通過ISO9001質量管理體系認證，質量穩定，高壓鍋沸水煮5小時不開膠，特別是覆膜建筑模板，其平整、耐用的特性受到萬科、萬達等廣大國內用戶的認可，更贏得了國外用戶的喜歡，覆膜板出口比重長期居所有建筑模板出口比重前列。合明模板以其穩定的質量及銷量榮獲漳州知名商標、福建著名商標、中國質量月海西十大誠信品牌、中國建筑模板十大品牌等稱號。合明模板質量的提升，也一定程度上帶動凌紅建材經營部合明模板銷量的逐步提升，凌紅建材經營部所銷售的合明模板占蕭山地區建筑模板的三分之一，得到了蕭山各大房地產建筑商的推薦和肯定。
拖欠款現象嚴重，銷售方式轉變
第一年模板銷售并不多，僅3.6萬張建筑模板，平均每天銷售100張覆膜建筑模板。由于要打開銷路，模板銷售都是先用貨后付款的。這就導致很多時候用貨了卻討不到錢的情況，有些工地甚至抓住幾張問題板要折扣或者延遲付款，凌正良經常因為拖欠款大年三十到客戶家里討錢。拖欠款的情況越來越嚴重，很多代理商同樣出現這種問題，經過凌正良及其他代理商反饋，合明木業認真商討，認為訂單式生產能更好地解決資金問題。從2006年起，合明木業逐漸轉產后銷為訂單式生產銷售，要求代理商、工地等客戶要先付款再拉貨。
成為合明模板一級縣區總代理
2013年，凌正良的建材經營部銷售合明模板達15萬張。凌紅建材部的銷售實力和地區影響力，使得合明公司放心地將蕭山地區的合明模板獨家代理權全盤托付給凌紅建材部，2014年凌正良的建材經營部正式成為合明模板一級縣區總代理，該年銷售突破25萬張合明模板，占蕭山地區建筑模板銷量的三分之一。連杭州阿里巴巴總部建設采用的也是合明模板。合明建筑模板在蕭山地區的影響力一時無兩。
這就是合明模板蕭山總代理凌正良同合明的故事，因為遇見合明，年至半百乃創業，因為相知相助、相輔相成，十幾年來凌紅建材經營部也同合明一同成長。在未來的發展中，合明也非常需要像凌正良這樣熱心相助的客戶，來幫助合明往更好的方向發展。
合明模板蕭山總代理
聯系人：凌振剛
電話：13777388038
地址：杭州市蕭山區城山加油站104國道旁 歡迎廣大新老朋友前往門店參觀洽談！
我與合明的故事火熱征集中，點擊 “閱讀原文”查看更多。
